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7 FRASES QUE NO PUEDE OÍR UN INVERSOR

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Soy consciente del trabajo e ilusión que conlleva lanzar un nuevo proyecto, por eso es importante que cuidemos hasta el mínimo detalle. Un frase inoportuna, un gesto traicionero…puede echar por tierra el  trabajo de mucho tiempo. Por ello, tras varios años de experiencia en el rol de inversor he creído oportuno recoger en este artículo las frases que no puede oír un inversor ;

 

 

FRASES QUE NO PUEDE OÍR UN INVERSOR; 

 

1. No tengo competencia;

Lo sé, es un mito,  pero es la realidad. Teniendo en cuenta que por competencia entendemos productos que cubren la misma necesidad (que no tienen porque ser iguales) nos encontramos con que el 99% de los productos si tienen competencia. Y en el caso de que no la tengan…la dificultad de “generarla” complica aún más el proyecto. 

 

 

2. El equipo es sólido;

Tan importante como asumir tus fortalezas es asumir tus debilidades. Resulta muy complicado que un proyecto nuevo cuente con personal cualificado en; Ventas, Gestión, Finanzas,en el Aspecto Técnico.. Por ello se agradecen comentarios del estilo “somos conscientes que necesitamos reforzar este área, y para ello vamos a poner estas soluciones”

 

frases que no puede oír un inversor

 

3. Vamos a realizar una inversión de

Hay que evitar endeudarse en los comienzos. Es verdad que en ocasiones es irremediable…pero una estructura ligera de costes nos va permitir alcanzar el punto de equilibrio (el momento que dejamos de perder dinero) de manera más rápida. Si es necesario realizar inversión existen opciones para ello. Como el alquileres de bienes (renting), la subcontratación o la compra de máquinas de segunda mano deberían de ser nuestras prioridades. 

 

 

4. Yo no aporto fondos propios;

El inversor que quiere apostar por un proyecto quiere ver implicación del socio. Esta es la razón principal por la que duda cuando no se  aporte capital.  Así de claro (y de duro). 

 

 

5. Este apartado (del Plan de Viabilidad) no lo conozco; 

Aunque pueda parecer mentira es un comentario bastante frecuente. Haciendo alusión a quién le ayudó (o directamente  hizo) el Plan de Viabilidad. Ni que decir que con esta argumentación la confianza del inversor acerca de la capacidad de gestión del emprendedor desaparece de un plumazo. 

 

 

6. La puntualidad, rigor, seriedad;

La puntualidad, rigor, seriedad..que se demuestra en la entrevista es vital. Esto no solo se observa en el momento de la entrevista sino los días posteriores. Si se pide más documentación para completar el informe, alguna aclaración al Plan….¡no te puedes demorar! Hay que ser consciente que el inversor nos está valorando como Gestor, aunque solo sea analizando como gestionamos la documentación requerida. 

 

 

7. Vender, vender y vender;

Hay que concienciarse que lo más importante en un proyecto es vender. Y esto empieza desde el momento que nos reunimos con los inversores. Analizar previamente con quien nos vamos a entrevistar (Linkedin). Hacer un seguimiento en las Redes Sociales o  conocer sus ambiciones y motivaciones profesionales  nos deben ayudar a orientar la conversación y dirigirla a donde más nos interese. Incluso recomiendo bucear por las redes sociales para conocer sus gustos personales…si eres capaz de orientar la conversación hacía estos tendrás mucho ganado!

 

Espero que esta entrada os haya sido de interés y tengáis claro las frases que no puede oír un inversor!

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diginova

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